先看清思路，
再动手做外贸。

新手做外贸，先学会把钱花对

我是老吴。在开始这套课程之前，我想先跟你说几句实在话。

做外贸，会做的时候，花在正确事情上的钱是投入；不会做的时候，很多钱和时间会消耗在试错、走弯路上。

我自己起步的时候，就是一部手机、一台电脑，一个人做。一开始投入一两万元，后来一步一步做到现在的团队。

按照结果往回倒推。先看对方真实做出了什么，再判断他的方法和服务值不值得你付钱。

教你做社媒，就看他本人出镜、持续经营的账号；教你投广告，就看真实的广告后台和实际询盘；教你靠独立站获客，就看他自己的独立站与后续跟进。

找代运营，先问清楚替你做什么、交付什么、怎么检查、谁负责后续跟进。

你还要问清楚：这个结果用了多长时间、多少预算、什么产品、什么团队，而你是否具备相应条件。

你不用一开始就买齐所有工具，也不用同时铺开所有渠道。先掌握一条适合自己的路线，把它做通，再逐步增加投入。

哪些买家是你的目标客户？先分清两类人

进口商、批发商、经销商，是客户的经营角色。还要进一步看：他已经经营这个产品，还是经营其他产品、准备增加这个品类？

有贸易能力，不代表已经懂这个产品；不懂这个产品，也不代表没有采购能力。

同样卖电源，问法不同

以下为第五章的虚构课堂练习，不代表真实客户或订单。

客户A：“我们一直进口电源，原供应商交期不稳定。”
继续问：这批需要的型号、数量与到货时间是什么？
下一步：整理要求，向工厂核实可供方案。

客户B：“我们做家电批发，想增加电源。”
继续问：现有客户主要想用于什么场景？
下一步：确认用途，再核实适合型号与组合。

不能因为客户询价，就认定他要换供应商；也不能因为他有渠道，就认定一定有新品类需求。